何谓商圈： 零售业发展过程中，由点、线到面，可称为商圈。每一个城市依照城市的人口基数、消费习性、消费单价、流行趋向……都可能形成好几种商业集市。1、零售业的专业商场的一般分类：A、以地理位置可分为都心型和区域型。B、以商品策略可分为质贩型和量贩型。C、以经营定位可分为全客层、名店和专卖店。 2、量贩： 以销售数量为追求目标。3、质贩： 以品质、价位为优先考虑的销售重点。一、如何设定商圈： 一般以所处位置为圆心划圆，依所属业态及门店规模而定，格越小辐射越小，业态越专，吸纳越大。以大型卖场为例分第一商圈（半径2公里），第二商圈（半径4公里），第三商圈（半径8公里），边缘商圈（基本已抵达市郊），辐射商圈（依地市不同，市场差距而定）。 而商圈属性（俗称地段）其构成因素如下：1、以住户与户数人口设定，越密越好。2、以年龄层划分，依次为壮年（含儿童）、中年、青少年、老年。3、以职业划分，依次为行政区的机关机构阶层，商业区白领工薪阶层，住宅取的住户人口阶层（此处必须异地适宜）。4、以住宅档次价位划分。5、以交通情况划分其人流、车流（含捷运系统）、周边停车位及交通顺畅等考量。6、以街道规划分街道规整，马路宽狭（太宽反而不好），单行道、人行道、地下道、分隔岛及天桥（很忌讳天桥入店）等影响。7、店铺周边环境分广场设置、绿化景观、临街房屋等影响。二、店铺与商圈的依附关系：1、以店铺紧密度而言，是集市与分流或错位与竞争（上海市徐家汇商圈及台湾依蝶女士百货为例）2、以商业街与步行街而言，是购物浏览或大众休憩（以郑州市健康路服饰一条街及德化步行街为例）3、以区快（或整条街）行业别而言，是合理；是鹤立鸡群或相辅相成（以郑州欧凯龙家具专卖2个门店为例）4、以进入时机而言，是开发期或成熟期或饱和竞争期（以北京华联为例）5、以店铺规模大小而定，是自成商圈或单打独斗（以郑州市豫港世纪广场为例）6、以店铺业态别而言，是必需消费或专程消费或购物消费（以郑州市上海世纪联华为例）7、以历史的市场档次而言，是因地适应或引导消费（以郑州市西郊中原商贸城为例）8、以经营定位而言，是业态不清或定位不明（以郑州市汇龙城为例）三、总结：①进入时机、②商圈地段、③店铺规模、④业态属性、⑤经营定位、…… 将占60%―70%的成功因素，除已具有连锁规模的专业经营集团，而其成败率却很低，顶多占10%―20%。切记勿“唯业”固执！
商圈分析是指对商圈的构成、特点和影响商圈规模变化的各种因素进行综合性的研究。 n 商圈分析应考虑的因素 ¨ 人口数量及特点 包括居住人口数量、工作人口数量、过往人口数量、居民户数和企事业单位数，及相应人口年龄、性别、职业和收入水平构成等。 ¨ 建设状况 包括公共交通、供电状况、通讯设备、金融机构等对于百货商店营销的方便程度。 ¨ 社会因素 分析地区建设规划、公共设施（公园、公共体育场所、影剧院、展览馆），以及本地区的人文等，是否有利于百货商店的发展。 ¨ 商业发展潜力 包括购买潜力和现有商场的经营状况。这两个因素是对百货商店影响的最直接因素。在对商业发展潜力进行分析时，应计算该地区的商圈饱和度，以了解这个地区内同行业是过多还是不足。在商圈饱和度低的地区建店，其成功的可能性必然超过商圈饱和度高的地区。 商圈的类型 商业区 商业行为集中的地区，其特色为商圈大，流动人口多、各种商店林立，繁华热闹。其消费习性具有快速、流行、娱乐、冲动消费的特色，而且消费金额比较高。 住宅区 居住者在一万人以上，消费习性为消费群稳定，讲究便利性、亲切感，家庭用品购买率较高。 文教区 文教区附近一般有多所学校，该区消费群以学生为主，消费金额普遍不高，消费习性相对较休闲。 办公区 指办公大楼林立的地区，相应的附近会有较多的大型停车场。上班族的消费特点最主要的是时间稳定、集中。 综合区 综合区分为住商混合，住教混合，工商混合等。混合区具备单一商品圈形态的消费特色，一个商圈内往往含有多种商圈类型，属于多元化消费习性。
